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帝一铭海参励志老总:500元贷款闯青创业发家

来源:青岛新闻网 作者: 2014-10-27 16:47:46 字号:A- A+

    青岛新闻网10月28日讯 17岁怀揣创业梦想来到青岛,从干海产品包装做起,骑着“大金鹿”没日没夜的奔波于海边收货和中山路批发商店之间,历时三年攒下第一桶金,租门头正式干起海产品销售,凭借着在行业内的品质与信誉,稳步发展成为海参行业响当当的“一”字品牌。帝一铭海参的总经理孙成炜先生也从一个来自江苏赣榆的梦想少年成长为海参行业的佼佼者。

    “耍娃子”借钱创业受阻 500元农业贷款白手起家

    自1993年来到青岛打拼创业到今天,孙成炜在海产品行业已经做了二十一个年头了。岁月未曾在这位年近四十的男人脸上留下太多的痕迹,自食其力的经年打拼让他看上去成熟稳重。只见其举手投足间的从容与淡定,眼神中的执着与谦和,言谈间的朴实与幽默,他既有赣榆商人的精明,也兼具山东人的豪爽。

    说起今天的成就,孙成炜不禁话起当年来青岛打拼创业的情境。作为家中老小的他,亲眼目睹父母为两个哥哥和一个姐姐的婚事将攒了一辈子的积蓄全部用光,并且还东奔西走的借遍了亲戚朋友,孙成炜便下定决定要混出个“人样”来,不让父母再为自己操劳。中学毕业之后,便带着500元的农业贷款来到青岛投奔亲戚,迈出了个人事业打拼中的第一步。

    从海产品的包装做起,孙成炜凭着年少的干劲,不怕吃苦任劳任怨,但他始终觉得这样打工的日子并不是长久之计,于是他决定回乡借钱重返青岛大干一场。虽然亲戚们都满口应承要帮助这个“梦想少年”干一番事业,可17岁的孙成炜在亲戚们眼中只不过是个“耍娃子”,当初的满口应承变成了酒席间的借口搪塞。孙成炜只得重新回到青岛,决心从小处做起积累资金,于是中山路的批发市场便多了一个骑着“大金鹿”来往穿梭的少年,从石老人﹑沙子口一带驼回海产品进行分类,再送至中山路的海产品商店里,经常是通宵达旦。功夫不负有心人,终于在三年之后,他拿着人生中的第一桶金,在中山路租起门头,干起了海产品销售,并且随着生意越做越大,在2008年注册了“帝一铭海参”品牌,时至今日,中山路店的销售收入仍占据公司收入的三分之二左右。

    对青岛心怀感激之情 志做海参行业第一名

    帝一铭海参发展至今日,在消费者心中树立起了品质与诚信的形象。从海参品牌最终的命名到对品质始终如一的坚持,孙成炜将其归结为对青岛这方水土和人的感恩与感动。

    17岁离家到青岛闯荡,经常加班不分昼夜的工作,邻居们心疼他,做好饭菜送上门让他吃完了再干;有些海参老客户做好吃的东西,也会惦记着给他带点儿,说到这些,孙成炜心中对老青岛人充满了感激之情。

    而在与客户的接触中,很多感人的故事也触动着这个赣榆人善良的心。据孙成炜讲述,在做海参的最初一段时间里,一位老顾客的父母都是癌症患者,每天早上都要每人吃一只海参,老两口每次都是互相谦让把最大的一只留给对方,推让之下这位老顾客的父亲就把最小的吃掉,把大的留给老伴儿。言者无意,听着有心,孙成炜将对青岛人的感激之情和对消费者负责的态度,将海参品牌命名为“帝一铭海参”,借谐音“第一名”志在打造青岛乃至全国海参品质的第一名品牌。

    立足行业做高端品质 口碑宣传单店销售过千万

    走进帝一铭海参位于闽江路193号的店,店内布局显得高档且有品质,每逢顾客进店有需求,服务人员会专业耐心的进行讲解,并且会现场讲解演示野生海参与养殖海参的区别及发制方法。孙成炜在一开始进入海参行业就定位在专业做野生海参,纯淡干海参。据孙成炜介绍,他在青岛崂山、大连、长岛等地聘请专业的捕捞队伍,从天然海域捕捞野生海参,并且与专业的海参加工团队合作,对进店的海参经过四层把关,确保海参的品质。

    与其他海参品牌迅速扩张店面的经营模式迥异,帝一铭海参目前在青岛只有三家店面,不求速度只求品质,在稳步中求精品的经营模式在海参业界已经鲜有。孙成炜颇为自豪的是,帝一铭海参的品牌目前主要还是依靠消费者的口碑进行宣传,金杯银杯不如消费者的口碑在这里得到了印证。目前帝一铭三个海参专卖店的销售额能够达到四千万左右,其中中山路老店的销售额占据一半多。其消费群体不再仅限于本地人,来自北京、上海、苏州等地的消费者也电话购买。

    野生海参辨识有招 将崂山野生海参推而广之

    说起野生海参,孙成炜指出消费者对野生海参的辨识是存在一定误区的。店内的乾皇系列海参因其六排刺的外表,普遍被认知为品质高端,送礼首选的海参系列,而据孙成炜介绍店内的坤皇系列则是野生海参最典型的代表,但因其刺少,光秃秃的外表而被“冷落”。正是因为野生环境下,风浪和周围环境的侵蚀使得海参的表层被侵蚀打磨,故而造成野生海参“其貌不扬”的特征,但其营养价值尤佳。

    由于野生海参数量稀缺,捕捞量受限,孙成炜在青岛、大连、长岛等天然海域,设立了多支专门从事野海参捕捞的队伍,才仅能满足青岛一家旗舰店的供应。对于崂山一带野生海参在市场上的认知率低的现象,孙成炜备感惋惜。孙成炜计划在青岛崂山一带继续自己的野生海参事业,除了选择优良海域打造“野生牧场”之外,还要在崂山一带开设海参加工厂,将崂山一带的野生海参推向市场,让全国各地的消费者吃到品质一流的野生海参。(青岛新闻网 王磊)

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